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【市场观察】集成吊顶产品特价促销需科学布局来源：ROYAL皇家88集成吊顶十大品牌     发布时间：2011/12/5 15:55:31

　　特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平常的零售价来吸引顾客，以促进销售的方法。

　　由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在连锁超市、大卖场和商场等销售终端应用相当普遍，集成吊顶的特价促销已随处可见，很多厂商甚至把它称之为杀手锏。目前，在集成吊顶行业为什么特价促销越来越常见，ROYAL皇家88集成吊顶归纳了以下几个原因：

一、特价是影响顾客选购商品的主要决定因素之一

　　特别是对有一定品牌知名度的集成吊顶产品，集成吊顶价格的影响力就显得更突出。特价促销的最大优势就是价格优势，这一点特别能吸引顾客的注意。

　　特价促销可以迅速增强产品的竞争力，有效促使顾客购买，增加产品销量，是厂商促进短期销售的有效手段。因此，越来越多的集成吊顶厂家用这种手段来进行产品促销和推广。

二、用特价来狙击竞争对手、扩大市场份额

　　有时是为了阻止吊顶产品入市，针对竞争对手开展特价促销，以吸引顾客，使顾客增加对本集成吊顶产品的购买量。只要顾客在一个消费周期内有足够的产品，自然就会拒绝购买同类产品，也就有效地狙击了竞争对手新产品的进攻。特价还能淡化竞争者的广告及促销力度，阻止竞争对手的广告和促销攻势对自己忠实顾客及准客户的瓦解。

三、迫使竞争对手被迫跟进，进行特价促销

　　如果长期采取大幅度的特价促销，往往能直接瓦解其他品牌的踏实顾客，对销售急剧下滑，顾客被迅速分流的态势，会迫使竞争对手被迫跟进，进行特价促销。

　　如果竞争对手被迫跟进，进行特价促销。那么我们的特价促销就要讲究策略。如竞争对手用一个品种先做特价，那么我们就要用其他品种（也可用类似品种，但价格一定要比竞争对手低）来做特价，如此和竞争对手形成差异，以确保特价商品的价格在同一类商品中最具价格竞争力。

四、特价促销深受各方欢迎

　　一般来说，和特价直接关联的集成吊顶加盟商和建材卖场都希望企业做特价促销，迅速提升经销商的销量，能迅速提升卖场的人气，特价要争取有最佳卖场陈列，优先推广的支持，以及其他方面的照顾，如促销、卖场宣传、协助推广等。

　　特价也深受集成吊顶销售人员的欢迎，销售人员可以借助特价加快产品销售，减少业务提升的阻力，增强销售人员的信心。

五、特价促销容易操作和控制

　　特价促销操作方法简单，只要我们确定特价产品品种及组合、零售价、写好促销海报，就可以开展了。如果要达到更好目的，配以报纸、电视广告等媒体宣传，再用促销吊旗、汽球渲染卖场的气氛。特价是市场竞争中简单而又直接的竞争手段，其先期的准备时间和准备工作量相对于其他促销方式要少很多。

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