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【市场观察】集成吊顶行业经销商的创新经营之路分析来源：ROYAL皇家88集成吊顶十大品牌     发布时间：2011/6/30 9:22:36

　　自去年6月份开始，原材料的价格累计上涨，导致建材集成吊顶终端商品价格也有一定幅度的上涨。价格上涨必然会减少市场需求，这让很多经销商头痛不已。房市低迷，房产开发商放缓了开发进度，使交房率连续下降，已购房业主消费越趋理性或受消费支出限制，延缓了家装计划，从而导致了集成吊顶建材各大卖场的销量不温不火。

　　一方面面临着市场高度竞争的压力，另一方面受经济发展放缓的影响，集成吊顶行业经销商之间的血腥竞争在所难免，既然市场争夺战已经吹响号角，我们就不能坐以待毙，要主动出击，先发制人。ROYAL皇家88集成吊顶市场部负责人认为，只有创新经营才是突出重围的利器。下面ROYAL皇家88集成吊顶与您一道探讨集成吊顶行业经销商的创新经营之路。

提升卖场经营下的差异化竞争优势

　　很多集成吊顶行业经销商专业化意识不强，在发展过程中不断涉足自己不熟悉的产品类别，经常更换品牌，造成经营资源大量浪费。某品牌地区代理商分析到，现如今是在大卖场竞争时代，大卖场在整合各业态品牌时更像是一个系统化的集团企业，通过内部实现分工协作，而经销商在这一个系统中，要准确实现自己的分工，实现专业化，并致力成为这个系统的首选“配套”，提升自己在卖场经营下的差异化竞争优势。

经销商与卖场良性合作

　　中高档消费都属于品牌化消费，因此，集成吊顶经销商在代理某一个集成吊顶品牌后，不但要与厂家分析本土市场的特点，还必需建立起一套品牌传播体系方案，在区域内建立起品牌，才能保证经销商有更好的销售业绩。另外，在推广上与卖场沟通是十分必要的，因此卖场大平台可以为经销商提供很多可供操作的小平台，一些知名度不高的集成吊顶品牌正是通过与卖场的良性合作而成为了区域的强势品牌。

真诚服务培养忠诚客户

　　随着社会的发展，生活水平的不断提高，人们购物的需求不单单是锁定在产品上，产品的服务很大程度上左右了人们的购买选择，所以我们要学会利用服务感动顾客，在服务相对滞后的集成吊顶行业，高水平的服务非常容易提高顾客的回头率,并使其最终成为忠诚客户。

　　ROYAL皇家88-“创•造•美”