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【市场观察】终端营销之道（一）来源：ROYAL皇家88集成吊顶十大品牌     发布时间：2010/5/27 13:35:32

                          ——做好产品陈列

    产品的销量和前期大量工作价值的体现，都取决于终端的销售，因此没有任何企业会忽视终端的重要性，但是如果要想真正将终端门店营销做好绝非易事。而做好终端的营销，产品陈列有着丰富的作用，终端陈列是产品面向消费者的展示方式，是一个看似简单实际并不简单的问题。

　陈列的好坏将会直接影响到产品的销售情况。如果说产品、包装、价格是终端卖场中必不可少的因素的话，那么产品在终端卖场陈列对于产品占领终端也是至关重要的一个因素。

　　当消费者购买产品时，都会非常注意售场环境的布局和产品陈列带给他的视觉效果。如果产品摆放缺乏美感甚至杂乱无章，那么可能无法激起消费者的购买欲望。如果产品摆放在不起眼的角落，那么就不可能吸引消费者的眼光，也不可能提高产品的销售业绩。而良好的产品陈列与展示应该能从第一视觉上吸引顾客的注意力，使其对产品产生兴趣、信任感并刺激其购买欲望。

   终端陈列有助于品牌形象的提升：体现和提升品牌形象，陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。

　　产品合理比较：与同类产品的合理化比较将自己产品放到同一档次及类型的区域里，可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。

　　区分主次陈列：体现产品的主次结构不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。

　　热销品是终端重点：合理利用陈列区域达到最大化销售，而超市本身就是采用的淘汰制，不赚钱的品牌就会被撤下货架。作为家居建材商家也同样如此，要把货架充分留给畅销的产品和品种。

　　让产品与消费者零距离接触：增加产品与消费者的接触机会无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。