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家装门店年度规划指南来源：ROYAL皇家88集成吊顶十大品牌     发布时间：2023/12/30 1:02:08

年度营销计划包括未来一年内为什么要做活动，什么时候做，怎么做以及预计达到何种目标等等。

我们需要把这些年度关键步骤提前筹划，在接下来一年时间内才能有条不絮的推进。

用数据做计划：计划不是想当然，而是需要用数据说话，对年度业绩和工作做详细的梳理分析，形成年度产值数据报表等一系列数据，才能更好地针对下一年度的经营模式、管理、人资、业绩、任务额做出详实而可行的计划。

年度产值数据报表包括：年度、月度产值完成情况的问题与分析；单值、签单成功率、签单周期、工程与主材配比分析；固定成本、经营性成本、营销成本、纯利润、盈亏平衡点分析;设计、工程、主材、客服环节的问题应对与分析；全年度营销策划活动的总结与问题分析……

把握提前量和时间差：计划是需要确定“在什么时候做什么事情以达成什么目标”，营销计划亦是如此，对公司的年度业绩目标进行拆解，分成不同时段内的小目标，以此引导每个具体时段的行动。

营销活动的节点大部分可预测，比如金九银十、国庆节、双11大促等，当然也可以包括店内大庆。因此营销计划的确定，需要把握时间节奏，合理制订节点的业绩目标，在倒退工作时间表，把握提前量和时间差。

另外，还需要进行市场开发的调查和整理工作，比如提前将重点小区的户型图准确测量出来，做好平面图和户型分析，提高签单机会。活动结束后，对客户进行回访和梳理，打造老客户口碑等等。

年度管理计划

很多中小装企对公司管理讲究“重业绩，轻管理”的思维，虽然每年都会制定业绩目标，但是缺乏相应的管理计划。

其实，不论公司规模大小，都需要根据公司的经营模式，人员规模，客户定位，年度业绩目标等综合系统评定，来整体构建新的一年公司的组织架构和人力资源管理体系，以产值任务额来定员、定岗、定编，确保公司的营销方案和核心竞争力达到最优化和最大化。

从公司组织架构的优化到公司激励模式的调整，都是为了合适恰当使用人才，除了内部人才，还需要源源不断从外界引进人才，包括市场开发人才、优秀的设计师、技术过硬的施工团队等等，这一切都与提升装企的核心竞争力不可或缺。