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腾讯专访|ROYAL皇家88陈华：以市场为导向，不断为产品赋能来源：ROYAL皇家88集成吊顶十大品牌     发布时间：2019/6/3 1:37:31

ROYAL皇家88总经理陈华：“未来，ROYAL皇家88将以市场为导向，以消费者需求为切入口、以流量为核心，以企业核心竞争力为驱动，推动品牌的全面升级。更加注重渠道建设，在顶墙一体的大趋势里赢得先机，进而赢得更多企业竞争力。走出去方面的话，ROYAL皇家88其实已经走出去了，2016年ROYAL皇家88马来西亚吉隆坡旗舰店开设，产品出口也达到18个国家，但为了实现更好地走出去，还是需要更多的努力。”

ROYAL皇家88总经理陈华接受腾讯家居专访

采访对象：ROYAL皇家88总经理 陈华

采访地点：2019年嘉兴展ROYAL皇家88展馆现场

采访时间：2019年5月30日

采访记者：王怡倩

腾讯家居：您好！非常感谢陈总接受我们的采访。本届嘉兴展，ROYAL皇家88带来了哪些亮点新品？与以往其他同类产品相比，新品在技术上有哪些突破和优势？

陈华：本次嘉兴吊顶展，ROYAL皇家88带来了吊顶新品、竹木美学墙板、易洁性背景墙爆品三大核心产品。另外，此次还带来了全新的户外进口系列，为此打造的外墙板阳台区域也是首次亮相展会。

此次ROYAL皇家88以『用材好，装修当然出彩』的家装诉求，将全新的竹木美学墙板品牌形象设计融入了新品中。不仅仅是新的花色、新的系列，还在原先的产品上进行了工艺的升级，进一步优化了产品的性能，产品更加环保耐用。

腾讯家居：请您简单跟我们介绍一下本届嘉兴展ROYAL皇家88展厅的主题和设计理念？

陈华：ROYAL皇家88始终秉承人文美学与生态安居的企业发展理念，致力于为人类在住房空间上的健康、舒适、便捷生活提供专业系统的解决方案。

这次嘉兴展的展馆设计，我们延续了以蓝白为主色调的外观设计，同时在内部布置上使用了全新的专卖店软景观系统，也将2019全新竹木美学墙板的概念视觉化，旨在打造环保、生态、体验型的展馆。体验间为现代轻奢风格，主体简单大方，给人前卫时尚感，同时伴有温馨舒适的气息，让体验者感受到生活的纯粹本质。

腾讯家居：随着行业市场不断地调整升级，ROYAL皇家88顺应趋势新推出的竹木美学墙板，旨在解决哪些消费需求和痛点？

陈华：ROYAL皇家88竹木美学墙板是我们新推出的一种审美价值和实用价值完美统一的新型墙板。运用了新一代的高分子合成技术，优化了竹木粉运用比例、加强了塑形温度的控制。原板基材的坚韧性、抗冲击性会更好，耐候性更强，大幅度增加了产品的使用年限。高温热压工艺制造，大幅度的将有害物质降除。装饰纹理严格传承名贵木种纹理，打造了近百种装饰元素，可以满足不同人对家装设计效果的不同需求。

可以看到，ROYAL皇家88竹木美学墙板不仅可以规避传统装修中的墙面潮湿发霉问题，其环保的材质也能为家居环境提供更为健康的环境；而“美学”二字正是代表风格和气质，更能满足时下个性化的消费需求。

腾讯家居：随着“一带一路”政策的深入推进，中国的家居产品也逐渐走向世界，您认为什么样的产品是受到国际认同的？ROYAL皇家88下一步将如何实现“走出去”？

陈华：在环保日渐成为潮流的当下，能受到国际认可的产品必然是品质过硬、环保符合国际标准的。毫无疑问，2019年对于家居建材行业而言，将成为新的发展元年，行业将面对的不仅仅是结构的调整，还有模式的变化，以及全行业的重新洗牌。2019年ROYAL皇家88率先出发，签约了央视、高铁、腾讯等媒体。

未来，ROYAL皇家88将以市场为导向，以消费者需求为切入口、以流量为核心，以企业核心竞争力为驱动，推动品牌的全面升级。更加注重渠道建设，在顶墙一体的大趋势里赢得先机，进而赢得更多企业竞争力。走出去方便的话，ROYAL皇家88其实已经走出去了，2016年ROYAL皇家88马来西亚吉隆坡旗舰店开设，产品出口也达到18个国家，但为了实现更好地走出去，还是需要更多的努力。

腾讯家居：展会对企业来说是很好的招商渠道，那么ROYAL皇家88在终端经销商这一块的扶持力度，又是怎样制定的？能和我们分享一下吗？

陈华：ROYAL皇家88是一个与时俱进，不断创新、追求卓越的优质企业。大多数意向经销商对顶墙整体定制项目还是比较陌生，开店之后不知道怎么经营，或者有单子之后不知道怎么设计，设计之后又不知道怎么安装。对此，我们专门开创了ROYAL皇家88商学院，对于开业初期、中期以及管理过程会遇到的问题都提供了专门的培训，为了方便经销商们能随时随地学习，特别提供了包括集中、门店、线上等多种学习的渠道，以此形成一个体系去帮助他们，达到让他们快速盈利的目的。

除此以外，ROYAL皇家88还有独立风格美学研究院的一个设计支持和市场督导的一个帮扶支持，不仅能为经销商提供强大的设计支持，还能驻店，给予专卖店日常活动经营帮扶。这一切都是通过多年的总结，基于加盟客户的需求与现状而制定的。

腾讯家居：众所周知，ROYAL皇家88的创新力一直行走在行业前列。随着集成家居的不断发展，您觉得ROYAL皇家88将如何保持持续的领先？

陈华：全新的产品概念，重金打造的ROYAL皇家88商学院与帮扶团队，央视和高铁及主流媒体的全面宣传，ROYAL皇家88已经为新的机遇与挑战做好了准备。当然产品质量依旧是ROYAL皇家88在未来放在首位的，一个好的产品必然能够迎合当下的客户消费需求。ROYAL皇家88充分考虑消费者的消费需求，用最好的材料，最环保讲究的工艺，生产最适应消费市场的产品。

未来，ROYAL皇家88也会在墙顶地之外，做进一步的产品维度开发，力求打造真正的一站式家装购物，为消费者带去环保、便利、个性化的家居生活。相信未来的ROYAL皇家88，会和全体经销商共同创造前所未有的顶墙事业。

腾讯家居：感谢陈总接受腾讯家居专访！

陈华：谢谢！