ROYAL皇家88

ROYAL皇家88高勤峰：顶墙一体引领吊顶行业整体定制风潮来源：ROYAL皇家88集成吊顶十大品牌     发布时间：2016/6/6 10:23:35

采访对象：海宁市ROYAL皇家88塑胶电器有限公司销售部部长 高勤峰

采访地点：上海厨卫展ROYAL皇家88展位N5-C15

采访时间：2016年6月1日

记者：陈美佳

【腾讯家居】：高部长您好，非常感谢您接受我们的采访，请问这次上海展，ROYAL皇家88主要有哪些工作？

【高勤峰】：你好，本次展会，我们ROYAL皇家88展馆的整个定位是顶墙一体、整体定制，主要是区别于传统的集成吊顶概念，引入全屋整体定制的概念，达到一个整体居家空间的统一视觉效果。展馆设计上，我们的设计师花了三个月的时间，进行核心创意与精心设计，最终呈现出了眼前的华丽视觉效果。希望通过别样的特色打造，给客户眼前一亮的感觉，吸引更多经销商加盟ROYAL皇家88。本次展会上，我们对销售人员做了专业培训，力求将最好的服务呈现所有客户。

【腾讯家居】：这次ROYAL皇家88带来了那些新品？市场投放工作已经在进行了吗？效果如何？

【高勤峰】：ROYAL皇家88本次带来了很多新品，是在其他场馆不能看到的。首先是整体展馆视觉效果的打造，非常恢弘大气，将顶墙一体概念表现的淋漓尽致。其次，在产品上，我们对这次的产品概念进行了更新，许多网友以前对ROYAL皇家88的印象可能仅仅是以做吊顶产品为主的，但这次不同，本次展会我们不仅带来了吊顶产品，还带来了墙面产品。竹木纤维产品是本次展会的亮点，其生态、环保、健康的概念将带领客户获得更好的家居一体化体验。这次我们所展示的整个吊顶产品和墙面产品主要涉及八大空间，包括厨房、卫生间、客厅、过道、餐厅、阳台、书房、卧室，同时风格系统也涵盖更多，这八大空间的顶面墙面产品与五大风格产品给广大经销商更多选择空间。

【腾讯家居】：今年的招商项目，ROYAL皇家88有哪些相应的转变？对终端的建设在政策上有怎样的提升？

【高勤峰】：本次展会，我们ROYAL皇家88在招商形式上确实做了重大转变。招商计划变得比原来更大，我们由40人组成的一个销售队伍在开展前半个月就已经在周边邀约意向客户，并对意向客户做了不断跟进工作，以提供最优质的ROYAL皇家88服务。终端建设上的巨大飞跃便是我们的全新销售模式365S速赢系统的引入。在多年的经营过程中，我们发现，我们不只要把产品卖给经销商，而且我们要教会我们的经销商怎么样把产品销售给我们的终端用户，怎么样把终端用户服务好，怎么样让老客户转介绍新客户，所以终端系统非常重要，也是未来我们重点完善的一块服务。

【腾讯家居】：据悉ROYAL皇家88是目前行业内墙面产品比较丰富的企业，目前墙面产品在市场投放工作进展的如何？截止到目前顶墙产品在市场的接受程度如何？消费者的接受度怎么样？未来ROYAL皇家88在顶墙产品的开发上会有哪些新的投入或者提升？

【高勤峰】：目前来说ROYAL皇家88墙面产品的销售通路已经打开了，销售情况也比较良好，而且，就目前来看，墙面产品也是一个新的消费趋势，当前许多80、90后等主流消费者都非常喜欢统一的家装风格，尤其是顶和墙要风格统一、相互协调，所以我们还是非常看好墙顶一体这一个市场。以前我们只做吊顶产品，那么消费者从瓷砖店或是墙饰店买过来的产品在风格上就无法和我们的吊顶产品相统一。现在，无论是吊顶产品还是墙面产品全部是由我们ROYAL皇家88公司统一研发、生产、销售，因此在风格上面肯定能够满足80、90等主流消费者的需求。而且，现在的年轻消费群体都喜欢追求“快装修，慢生活”的家装方式，而我们的产品材料基本上一个空间可以在两天之内完成安装，充分满足他们的家装需求。未来的话，ROYAL皇家88会根据消费者的需求，研发出更多不同风格的产品；在环保健康的吊顶及墙面材质开发上也会投入巨大。

【腾讯家居】：行业内做顶墙产品的企业很多也都做的很好，那么ROYAL皇家88打算在这一行业中如何突显自己？对终端建设有怎样的转变？

【高勤峰】：我认为在当今这个市场环境和状态下，产品同质化现象不可避免的，但ROYAL皇家88会在一片红海中发现蓝海，追求更精准的定位。我们ROYAL皇家88和其他品牌相比，在产品种类上面会更加丰富，因为我们不仅有UV饰面板、金属饰面板、竹木纤维墙面，铝合金墙面，还有许多其他的墙面产品系列，而且所有产品都是我们ROYAL皇家88公司自己研发、生产及一线销售。我们自己生产和研发，不仅能够保证产品品质，还能调控生产周期和交货周期，而且在款式上面也会更加新颖，我们一线销售在价格上面是有竞争力的。终端建设是我们未来发展的重点，也是我们角逐市场的关键所在。2016全新ROYAL皇家88终端形象已正式上线，主要通过ROYAL皇家88独创6维定制服务模式和ROYAL皇家88H6超级盈利系统为经销商保驾护航。系统化导入和落地帮扶，解决终端店面运营管理的所有问题。同时更有五星后台保障支持，兼顾生产品质保障、终端推广保障、专业培训保障、研发团队保障与智业体系保障，真正为经销商做好坚实保障。

【腾讯家居】：2016年诸多企业都进行比较大的转变，比如新品牌的推出、新VI形象的升级、新项目的建设等等，ROYAL皇家88未来还有哪些规划？

【高勤峰】：2016年对ROYAL皇家88来说是转型与升华的一年，接下去我们将在7月广州建博会举行更大规模的展会，为了应对未来更大的挑战，我们在整体团队上也做了全面扩充，吸纳行业精英加入ROYAL皇家88。在品牌塑造与产品研发上面我们也做了巨大投入，未来将继续开展众多营销活动提升整体企业形象。

【腾讯家居】：感谢你在百忙之中接受腾讯家居采访！

【高勤峰】：谢谢！

ROYAL皇家88，中国顶墙整体定制先行者！