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【市场观察】影响集成吊顶企业对电商渠道的三大体系来源：ROYAL皇家88集成吊顶十大品牌     发布时间：2013/5/10 15:42:10

　　对集成吊顶行业而言，长期以来电商之路的发展模式存在一定的滞后性和局限性，因而在行业发展当中常常遇到各种阻碍，影响了集成吊顶企业对集成吊顶行业电商渠道的未来期望。网络分销渐成趋势，但也不得不面临几个硬伤。ROYAL皇家88集成吊顶总结出以下三大硬伤：

　　在前几年渠道为王的战斗中，分销体系比较混乱，集成吊顶企业对渠道的管控能力不一，强势的可以如臂使指，弱势的对“窜货”、“销售价格”都指导无力，再加上拉动销售的政策，返利、返点，大分销商在销售上的强势，是完全可以绑架企业的。这也是集成吊顶企业进军电子商务的一大伤。

　　如何解决线上与线下的渠道平衡问题是现实所面临的挑战，谁的功力强，谁能平衡得更好，谁能理清实体店和网络营销这两个不同渠道的关系，谁就能在电子商务领域走得越快越远。对于电子商务，集成吊顶企业应该清楚“电子”只是手段，商务才是目的。电子商务无论以何种面目出现，只要它能让企业达到“提升效率，降低成本”两个根本目标就可以了，剩下要做的是解决好实施过程中遇到的问题。

　　通路之伤是指集成吊顶分销体系与电子商务的分歧。为了保证销售，集成吊顶生产企业都有着庞大的销售部门，大型的集成吊顶企业甚至成立专门的销售分公司，在多级分销的体系下，大力发展电子商务誓必会影响传统分销；两者矛盾将不可调和，如何让分销体系分享到电子商务的成长，是每一家集成吊顶企业最大的伤。

　　价格体系之伤，品牌形象要经营、产品形象更要经营，全国一盘棋的情况下，价格体系是至关重要的。而价格体系代表的消费者对一家集成吊顶企业的认同感，而且近十年来，价格体系不断受到渠道的破坏，但B/C电商的兴起，对消费者而言是好事，但与集成吊顶生产企业的初衷是背离的。

　　集成吊顶企业在发展电商渠道时，也应该多注重线下销售渠道的建设，保证线上线下发展平衡，要明白两只脚走路远比单脚跳更快、更持久的道理。总之，未来集成吊顶行业电商发展之路注定漫长而艰辛，但我们要坚信，努力不一定会成功，但想成功一定要努力。

　　ROYAL皇家88-“创•造•美”