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【市场观察】集成吊顶连锁专卖店开业前应注意什么？…
现在集成吊顶的发展也如同超市一样，要想品牌越做越大，效益越来越好，就得走连锁加盟的形式，具体到集成吊顶最常见的方法就是连锁专卖店，全国不同的地方开专卖店或者进“商超”，比如ROYAL皇家88集成吊顶之类的。吊顶连锁卖场开业关系到厂家的零售布局，其重要性不言而喻，尤其在连锁不断扩张的今天，感性的跑马圈地、理性的谨慎介入始终是两难选择。新店开业前要做好哪些准备呢，ROYAL皇家88集成吊顶为您总结出以下几个方面仅作参考。一、市场调研与分析 作为营销工作关键步骤之一的市场调研，对于连锁新卖场的进驻策略制定至关重要，因为它将决定厂家对产出的判断方向，从而直接影响厂家的卖场策略。市场调研及分析的具体内容如下： 1、商圈调研分析 在进驻新卖场前，厂家首先需要对新卖场所处商圈环境（商业结构、商业分布）、商圈地位、商圈消费群体结构（主流人群的消费习惯、消费结构）、商圈交通便利度（公交车站、停车场情况）、商圈人流量等指标进行调研与分析，并且如同评估细分市场潜力一般评估商圈潜力，最后把商圈潜力值量化作为投入依据之一。 2、卖场定位分析 对于卖场定位的分析，首先从卖场位置（卖场所处位置人流量、交通便利度、邻近商业的结构等）分析开始，然后根据卖场的资源投入、宣传攻势、销售预期、人员配置情况判断卖场的自我定位。 3、场内布局分析 根据卖场提供的施工平面图，按产品类别分析卖场陈列格局，再根据连锁卖场操作习惯、竞争对手在卖场所属连锁的品牌地位、竞争对手重视程度及其过往投入习惯预测最有可能出现的三种位置分布情况，并进行沙盘演练。厂家产品展示不仅需要有好的地理位置，还要有好的竞争位置，即需要与互补且有人气的品牌场地邻近。 4、卖场人员分析 了解新卖场人员分布情况，并从卖场筹建人员、卖场管理人员设置情况分析连锁对新开卖场的重视程度，根据人员分析制定对应的公关策略。无论与连锁有无关系基础，都要考虑公关策略，并且提前下手，为低成本进场埋下伏笔。 5、竞争对手策略分析 对竞争对手策略的分析实质上就是对竞争对手投入的分析，包括投入资源和投入策略。场地争夺可以在场内布局分析中预测，促销活动资源投入可根据历史经验进行判断，人员策略则可在事前进行摸底，通过对竞争对手的分析，做到有的放矢。二、进场策略制定 1、自我定位 完成市场调研与分析后，厂家需要结合自己的资源配置情况对销售进行合理预期，即进行自我定位，自我定位是进场策略的核心部分，任何不符合自我定位原则的举措都将给进场带来更大风险。 2、场地谈判策略 场地谈判是一个含人员公关、资源投入的一揽子方案，下面例举两个通用的谈判策略： （1）最优策略 根据市场调研与分析及自我定位，选择一个最优方案及一个次优方案主动与卖场沟通，让卖场第一时间了解厂家意向。场地谈判是一个动态过程，场地费可能会水涨船高，对于厂家最重要的在谈判中了解到卖场的底线，稍高于底线的条件加人员公关是谈判成功的关键，一旦卖场方面接受厂家提出的方案，厂家就要在第一时间与卖场确认，一定不能让竞争对手抢得先机。 （2）底线策略 对于厂家来说，一方面，需要提前设置底线方案，而且不能第一时间抛出底线方案，这样很容易被卖场强势击破底线。与此同时，要保持底线弹性，考虑连锁的强势、品牌地位，谈到最后基本上是连锁牵着厂家走。在进行场地谈判时，盲目的坚持会变成厂商大战的导火索，最终受伤的是厂家。底线方案只是在下下策中找一个最优方案，虽不能力挽狂澜，但也可未雨绸缪。 3、终端策略 （1）出样策略 根据展示场地位置大小，确定陈列商品数量。再根据陈列数量确定，结合卖场定位、自我定位，确定产品系列出样方案，即出哪些系列产品，这些系列出多少？原则上高端形象机型：中端主推机型：低端常规机型：战斗机型=20%：30%：30%：20%（可根据品牌拉力及竞争对手出样情况设置出样结构）。 （2）人员策略 根据卖场潜力、销售预期、导购人力资源状况，制定人员策略。人员策略含导购员及临时协销员策略。对于预期较高的卖场不允许使用新手，或战斗力较弱的导购员，且在开业活动期间需要同时设置三类临时协销员：一类是用作宣传的，例如发单页、举牌等；二类是用作办理卖场开票、发货登记手续的；三类也是最重要的一类，就是能够卖货的协销员。 （3）展示策略 本文中的展示策略是指除样机展示外的终端展示策略，含厂家标准物料和终端活化物料布置。标准物料是按厂家及卖场要求进行规范。活化物料通常指能够产生视觉冲击、给顾客带来好感、促进现场销售的物料，例如吊旗、地贴、海报、条幅等。对于规格较高的卖场需要采取比竞争对手更优的展示策略；对于普通卖场考虑成本因素，可采取和主要竞争对手基本相当的展示策略。 （4）活动策略 终端活动通常分为两种，一是冲量的价格促销、买赠促销活动，二是吸引眼球、提高顾客驻足时间的互动游戏活动。如果场内位置不好，这两种活动都要开展，以达到“拉人气、促销售”目的。三、开业前的两个执行细节 1、展柜制作 展柜虽然由专业的广告制作公司按既定标准完成，但也存在三个以上的小型策略： （1）LOGO突出策略 例如，制作LOGO灯箱时，在执行卖场和厂家的双重要求外，一定要考虑如何让LOGO更醒目。例如，我们总会看到在一些商场西门子、美的、海尔等品牌的LOGO，他们的醒目程度超过其他品牌，还有同样是卖场要求的1.35米高洗衣机灯箱，一些品牌却做成了1.37米或更高，别看就只相差2厘米，在卖场的效果绝对不能同日而语。 （2）硬终端活跃策略 硬终端通常包括展柜、展厅、样机，想让硬终端活跃起来，有三件法宝：一是灯光，灯光是展示的灵魂，不仅要求明亮，而且要求和谐即顾客能够接受，长时间驻足不会产生厌烦情绪；二是物料，带有鲜明主题的物料，特别是红底白字条幅最能煽情；三是活动，主要指互动游戏，哪怕只有游戏道具放在展示区域，也能够向顾客传达“我们在做活动”的信息。不管是灯光、物料还是游戏道具都和广告公司有关，广告公司必须协助厂家提前做好准备。 （3）展示位置最大化策略 在展柜制作现场，广告公司能够多为厂家争夺半米展位，就要全力争取这半米，因为在广告公司在制作现场的机动性比厂家高，特别是一些免费的广告发布位，只有在现场制作时，才能发现。除此之外，在厂家自己的展区内，还需要提前设计能够发布厂家信息的功能区，因为在一般情况下，连锁卖场是不允许厂家不按标准发布信息，而设置信息发布功能区（功能区与展柜为一体）则是打了一个擦边球。 除上述策略外，在执行展柜制作时，还需要注意连锁卖场的展柜制作一般比较紧急，最快的两天之内就要完工，对于厂家来说，一方面需要与连锁协调争取合理的制作工期，一方面需要要求广告公司保质保量完成，并在开业之前的12小时内对展柜进行完全检查。 2、人员培训 人员培训涉及导购培训、临时协销员培训，培训内容涵盖产品知识培训、导购技巧培训、活动组织培训、连锁卖场流程培训等。除此之外，对连锁卖场人员的培训厂家也要做。 以上是集成吊顶连锁卖场开业前的几项准备工作，在做针对性策略时，需要适具体情况而定，特别是在做大型卖场或战略卖场开业准备时，还需要进行推广、终端、业务、导购等职能人员的动员工作，以及下达卖场开业销售任务，明确人员分工，检查样机、货源、宣传物料、促销赠品、人员到达情况，全力做到卖场开业的开门红，为日后与卖场的深度合作奠定基础。 ROYAL皇家88-“创造美”more+【市场观察】集成吊顶在高端市场逆势走强…
现像之一：集成吊顶在高端市场渐旺呈现逆势走强 受房地产低迷的影响，国内CPI的飞速上涨，老百姓花钱越来越会算计了，虽然整体集成吊顶市场还在不断放大，但单价不断呈现放小趋势，整个市场竞争激烈。在众多品牌企业不间断的大型促销活动下，吊顶市场在去年9、10月份终于开始出现较为明显的复苏行情，其中又以中高档品牌吊顶的销量最为突出。 品牌集成吊顶企业之所以能够在从众多吊顶品牌中逆势走强，主要得益于以下三个方面： 1，品牌集成吊顶企业的终端优化，店面形像都有较大的提升，在终端慢慢摆脱了靠价位支撑的局面，如友邦、奥华、容声、ROYAL皇家88、美尔凯特、楚楚都在终端提供方面有了实际的效果； 2，个性化的针对性强的产品，强大研发能力，同时也由于吊顶企业的生产工艺的不断提升，使得高端吊顶无论是在质量、造型、功能，还是在花色方面都有了较大的改进。这就要求产品要有生命力，要一脉相承，不是单纯的模仿，今年品牌企业产品推出新品比较多，如友邦的文系列的沿续，ROYAL皇家88的琥珀系列的完美结合，楚楚的飘系列的独特创意，目前集成吊顶中高端市场行情不断旺热。 3，强大的推广和营销策划能力，面对近日萧条的市场，品牌集成吊顶应更多选择新的营销手法进行突围，而不是盲目降价。 品牌集成吊顶通过不断研发高性价比的产品，以满足不同消费群体的需求，才能谋求更大的市场份额，在市场上做到了有的放矢。 现像之二：深陷“价格门”多数中小企业恐将淘汰出局 现在集成吊顶品牌的竞争就是终端的竞争，终端的竞争就是渠道的竞争，而渠道又掌握在少数优质经销商手里，现在局部市场已经成熟，经销商选择品牌越来越理性，没有特色和实力的企业招商越来越难。 1，普通板材越来越透明，利润越来越低，现在铝材价格也在上升，人力成本也在上升，可对终端涨涨价的可能性微乎其微，压力越来越大特别是一些有实力经销商也加入了这一竞争队伍，质量不稳定，经销商也不得不放弃。 2，电器由于价格竞争不得不压低配置，但由于质量问题层出不穷，造成客户不稳定。 3，模仿高品质，差异化的吊顶，一是成本高，二是没有好的终端去支撑，各品牌厂家产品不断推陈出新，走差异化道路，科技含量也越来越高，模仿成本非常高，得不偿失，也造成中小公司在低层次徘徊。 ROYAL皇家88-“创造美”more+【市场观察】集成吊顶市场繁杂 消费者钟情于哪些价位？…
市场上用于厨房和卫生间吊顶的主要有价位相对高些的铝、镁、锰合金的集成吊顶，还有价位稍低些PVC条膜扣板。 集成吊顶相对于PVC扣板可谓新兴事物，是引领时尚的一种产品。说是集成吊顶就是吊顶走了整体路线，主要就是扣板、照明灯、浴霸、排风等突出了整体的设计，是最近几年才开始流行的，目前市面上卖的集成吊顶扣板的主打材质是铝、镁、锰合金的，一般规格都是300mm×300mm一块，一平方米大概需要11块板。集成吊顶最近几年才开始流行。 100元至150元一平方米的卖得最好 在各大建材市场，集成吊顶可谓花样各异，不仅颜色和图案多样，商家喊出的价位也是参差不齐，最便宜的有30元左右一平方米的，最贵的达上千元，相差最多的达数十倍，足矣让人眼花缭乱。 部分商家降价三成左右 据了解，部分品牌的产品自2009年以来，价格有所下调，有的产品价格降了三成，有的甚至降了近五成。 至于降价的原因，分析得出集成吊顶是近几年才开始流行的，品牌越来越多，竞争力也逐渐加大，所以很多品牌采取薄利多销的战略，销售量大了，厂家给的返点也多。 1、 购买吊顶的时候要注意辅料。注意看板材以外的龙骨、连接件和收边条等必备辅料，这个也决定吊顶的使用寿命。目前龙骨主要是轻钢镀锌材质的为主流，挑选的时候可以看看厚度和重量以及做工。 2、买的时候为了避免规格不够，可以用尺量一量，目前市场的板材规格都是300mm×300mm，要每块板材大小一致，铺起来才会整齐。 3、预防调包。在看样子的时候要认清楚选中样品的重量、薄厚、平整度等品质指标，交钱提货的时候，不妨比较一下，或者直接用样品比较，看看提的货跟看的样子是否一致。 如何挑选集成吊顶铝合金板材？ A.比较铝板材的材质：可以观察一下板材的厚度，太薄肯定质量没有保证，而且还要看板材的薄厚是否均匀。但也不是说越厚越好，过于厚的有可能是加入了铁质等杂质，会影响到板材的韧性。在选购的时候，可以拿板材一角，然后稍用力左右晃动几次，看看板材是否变形，没有的，基本可以满足日后家庭使用。 B.可以反过来用手拿起来看，看看板材中间有没有凹陷的情况，如果有就证明板材的硬度和韧性还不够。 C.比较板材底漆：底漆起到保护板材的作用。质量好的板材的底漆应是均匀喷涂在板底的，可以用肉眼仔细观察。 D.注意板材的覆膜。要观察板材的表面，看看有没有起边和脱落等情况。 ROYAL皇家88-“创造美”more+【市场观察】集成吊顶哪家的性价比最高？…
集成吊顶自04年诞生以来，产生了不计其数的品牌，消费者在选择品牌的时候也会迷茫，其实只要知道怎么样选择吊顶，就能买到性价比高的吊顶。 集成吊顶选购四“看”与四“不看” 一、不看促销看产品 时下，形形色色的赠品都成了商家促销的重要手段，诸如买集成吊顶送电器、买扣板送板材……方式层出不穷。很多人在选购集成吊顶时，轻易就被商家提供的买赠方式打动，而忽略了产品本身。 选集成吊顶首先是选扣板材质。咋一看，市场上的集成吊顶产品外观都相差无几、价格却大相径庭。实际上在产品材质上有很大差异。多数集成吊顶原材料都声称是铝合金，但铝合金又分为新铝和回收铝，新铝杂质含量少，价格高。回收铝价格杂志含量高、价格低。在现有阳极氧化、滚涂、覆膜加工工艺下，两种铝很难在外观看出差异。真正差异要在使用半年甚至一年后才显现出来。目前市场上为数不多的大品牌才真正采用高纯度铝镁合金。 二、不看款式看设计 集成吊顶最大的特点就是DIY设计，在选购时仅在专卖店看样品款式、造型是远远不够的，在进行个性化集成吊顶设计时，必须充分考虑到环境的色调和造型，如橱柜的颜色、厨房地板（墙砖）的颜色和造形、卫生间的洁具颜色和造形……比如敞开式的厨房最好选用带丰富造型的集成吊顶。 三、不听推介看品牌 在选购集成吊顶时，很多人会听到来自各方面的推荐和介绍，诸如左邻右舍、设计师、安装工、导购员……实际上，不能完全听信他人的推介，很多推介人都有一定的其他目的。因此，在目前鱼目混珠的市场上，选购集成吊顶一定要选大品牌，这种品牌在市场上不会做出任何损害品牌形象的事情，其产品品质、服务都较放心。 四、不看折扣看服务 在选购集成吊顶时，不能单看产品价格和折扣，还得看服务。集成吊顶多安装在厨房、浴室等潮湿、油尘较多的空间，使用一段时间后难免要沾染灰尘，色泽暗淡，这不仅有碍美观，严重的还会加快产品老化，影响集成吊顶使用寿命。因此，集成吊顶在使用一段时间后须要求集成吊顶专业人员定期对其进行清洁、检查与保养。目前，许多商家在向用户推荐集成吊顶时，都重点介绍集成吊顶经久耐用的特性，忽略向用户提供集成吊顶保养服务。 谈到哪家的性价比最高，其实都是众说纷纭，主要有两个原因。一是产品本身质量的问题，二是消费者消费水平的问题，所以说这些都要综合考虑。市场上一些集成吊顶品牌很多都是经过相关媒体等权威机构公认的好吊顶。比如友邦，容声，法狮龙，美尔凯特，ROYAL皇家88，奥华，奥普，楚楚等等，再次就不一一列举。还是希望消费者亲自去考察做个鉴证才是最好的方式。 ROYAL皇家88-“创造美”more+【市场观察】毒馒头恐慌扩散殃及建材产业与集成吊顶行业…
由上海毒馒头事件牵动国人神经，毒馒头成为各大媒体的头版头条。同时，从毒馒头事件开始，各行各业的安全危机似有蔓延趋势，消费者不仅仅谈馒色变，食品丑闻所引发的恐慌心理还逐渐扩散到穿、住、行等行业，特别是住方面，包括集成吊顶、涂料、家具等污染易发区域，近期消费者健康安全家装咨询比例明显上升。 从中国建筑材料流通协会获悉，近日来电咨询家装健康安全的消费者比例明显增长。业内专家称，这种心理恐慌源于消费者经历长期恐慌后所产生的本能保护反应，同时，家装建筑材料工业痕迹严重，是造成家庭污染的易发区域，因此从毒馒头反思家装健康安全并不稀奇。 在调查中还发现，部分市民对建材健康安全心理反映极为强烈，就连头上的吊顶他们也担心掉下来。家住上海的张女士在接受采访时说到：“现在什么都不安全，三聚氰胺、地沟油、甲醛污染、牛肉膏，甚至阳台都可以掉下去，每天在家都感觉不安心。” 像张女士这种毕竟是少数，但建材污染及安全问题确实存在，不说甲醛这种行业通病，单是家装吊顶这一项，就曾引起行业的大地震。目前，由国家发革委批准立项的《绿色材料标准》及《家用和类似用途集成式多功能吊顶装置安装技术要求》等行业国标正式起草制定，其目的就是主要针对集成吊顶行业存在的安装安全问题。 此外，许多未经过专业培训的非正式安装人员在安装过程中偷工减料，不按照科学的方式组合安装等等，这些都存在很大安全隐患。短时间内不会发生什么故障问题，但时间久了就会出现零部件、松动、生锈、触电、火灾等更各种安全隐患问题就会暴露，更严重的甚至会发生吊顶无预兆的垮塌险情。 作为消费者的我们，不得不感慨：这是一个不太安全的时代。在此，为广大准备家装的读者提个醒，家装用材要看准，最好是选择拥有绿色建材标志的品牌产品，安装也要有受过专业培训人员进行安装。 ROYAL皇家88-“创造美”more+【市场观察】集成吊顶企业发展终级法宝—用户体验…
因为集成吊顶行业品牌格局不明显，集成吊顶企业不存在绝对品牌优势。集成吊顶品牌塑造还处于高速发展时期，企业之间竞争异常激烈，有实力的集成吊顶企业在品牌和渠道建设方面投入了相当大的力度，品牌形象统一和建设、大规模投放广告、终端店面升级、引进数字营销等。 集成吊顶行业发展到一定阶段，企业之间的竞争将最终落足于用户，而抓住用户体验，最大化满足用户需求才是集成吊顶企业赢得市场的终极法宝。 消费者的情感诉求 用户体验成为消费者的首要诉求，给产品漂亮的包装、吸引眼球的名字不是产品的用户体验的全部，应该更注重产品的舒适性、安全性和实用性。消费者最大化的扩充集成吊顶的空间，但殊不知日常生活中，消费者在使用此类集成吊顶时，要费很大气力来取衣物，反而造成了不好的用户体验，影响了集成吊顶的销售。因此，提高产品用户体验要从实际出发，不能凭空想象。 集成吊顶发展需要自律 一个企业如果没有良好的品质形象，不尊重用户体验，迟早会被用户遗弃，更别说赢得市场，给整个集成吊顶行业的品牌塑造之路难上加难。集成吊顶企业要想赢得市场，除了扩大营销渠道、丰富营销手段外，应该承担更多的社会责任。因此，集成吊顶企业发展不是立足于打压对手，诋毁对手，而要努力做到严于律己，勇于承担社会责任，共同维护集成吊顶行业良好的发展环境，提高行业竞争水平。 服务要满足情感的归属感 现在消费者投诉企业的类别中，大部分都是关于企业产品的服务，关于产品质量的投诉已经不占主要。有人戏说集成吊顶行业就是服务行业，可见服务在企业整个产品营销过程中的作用，不论是在集成吊顶前期的实地测量、样式设计到后期的安装、维护，集成吊顶行业中的服务体现的非常明显。因此，企业要建立一套完善的产品服务体系，本着为消费者服务的理念，全心全意服务于消费者，抓住消费者的情感归属。 ROYAL皇家88-“创造美”more+【市场观察】传统营销VS网络营销—集成吊顶企业如何抉择…
随着网络更进一步的普及，各企业、个人的网站、网店开办的热度逐渐提升的时候，集成吊顶企业开始对网络销售提高了认识与关注度。在传统的销售模式越来越难做的情况下，企业下一步如何突破销售瓶颈？ 生产环节的控制，物流仓储的流程再造，都要以网络为中心进行整合。集成吊顶企业如何结合自身产品的特点，同时借鉴其他建材行业其他领域的成功之处，以网络作为突破口，实现新的销售增长，值得业内探讨。 说到网络、网站，很多企业的管理人员都不会陌生，有的企业在很多年前就拥有了自己的网站，但是到现在，普遍的情况是有网页、有产品，但没有销售，或是销售很少。甚至有的企业有了网站，却从来没有怎么去对自己企业网站进行过维护。问到公司的网址，还一下子不能马上记起自己企业的也大有人在。 随着网络更进一步的普及，各企业、个人的网站、网店开办的热度逐渐提升的时候，集成吊顶企业开始对网络销售提高了认识与关注度。在传统的销售模式越来越难做的情况下，企业下一步如何突破销售瓶颈？一些人想到上互联网寻求商机。 在新时代，网络购物的人员越来越多，特别是一些在网上购物的网民，若是进一步知道喜爱的产品有实体店的话，其购买的信心会增加。若是知名的品牌，那就更不用说了。据统计，目前中国的网民数量已经达到3.2亿，而且这个数量还在增长。 网络不是渠道，而是市场，并且是一个不断增长的市场！对这样的一个超级市场，作为集成吊顶企业，该怎么去扩大自己的销售市场呢？ 但是大部分企业在做网络营销 的时候，只是把网络当作一个产品的“下水道”，认为在网页上只要把产品摆上就算是网络营销了，其实这是一个极度错误的想法。其实，网络营销是商业模式的一种创新，是对传统销售方式的一种颠覆，是点对点、企业对经销商、经销商对终端客户的再组合及再发展的一种方式。 要把网络当作市场，就要让顾客参与到自己的经营环节，根据顾客确定自己的品牌理念。生产环节的控制，物流仓储的流程再造，都要以网络为中心进行整合。 集成吊顶企业如何结合自身产品的特点，同时借鉴其他建材行业其他领域的成功之处，以网络作为突破口，实现新的销售增长，值得业内探讨。 可以预见，会有更多的企业把自己的产品来试水网络营销。希望在不久，可以看到集成吊顶行业众多的企业、品牌能在网络营销实现突破，为集成吊顶的销售找到一个新的通路，为发展留下了高度的提升空间。 ROYAL皇家88-“创造美”more+【市场观察】集成吊顶要做好售后环节—提升服务品质…
如何搞好售后服务工作，成为困扰众多经销商的一大难题。不少集成吊顶经销商坦言：“我不是不想做，但就是做不好”；“工没少出，钱没少花，但顾客满意度就是上不来”。售后服务工作难道果真如此难做，以至于成为如一些经销商所言的成为限制发展的“瓶颈”吗？其实不然，如果经销商能够仔细思考，采取科学且人性化的应对措施，那么售后服务的结果会朝着趋利避害的方向发展，某种程度上讲还兼具提升产品品质的功效呢。ROYAL皇家88集成吊顶结合在集成吊顶行业从业人士的经验，就如何做好终端售后服务工作提出以下看法，以期起到抛砖引玉之作用。 一、档案齐备，有据可查。如果经销商不想“打一枪，换一个地方”“做一个品牌，倒一个品牌”的话，那么建立完备的客户档案应作为一项由始至终的长期工作来抓。集成吊顶经销商好比一个园丁，吊顶是模样相仿的花朵，客户则是喜爱花朵且从园丁处将其接回家的人。于客户而言，他们可能只知道花朵的名称，只知道从何处与之结伴牵手，当遇到问题时自然会第一个选择向园丁求助。作为园丁而言，随着花园规模的扩大，他不可能对模样相仿都牢记于心，但他要对每个花朵负责到底，所以就要求他对每个花朵的主人的信息记录在案，以便随着年月的推移，找到它们的主人仍能找到它们。客户姓名、详细地址、购买机型、购买时间、联系电话、安装人员姓名、辅料明细等都是完备的客户档案所必备的内容。届时当客户有售后需求时，我们根据客户所提供的姓名或住址等信息便一目了然的了解到客户安装时的情况，便于有的放矢。另外建议客户档案除文本类外还应建立一部电子档案，那样的话轻松点击输入或浏览查询变会及时找到对应信息。 二、渠道畅通，有医可寻。建议经销商开通售后服务专线，最好是24小时专职人员贴心守候式的阳光服务热线。这里就对接线人员提出了很高的要求：确保专线时时有人接听；文明用语，热情服务；掌握基本的机器安装使用常识和简单故障排除方法；耐心解答，仔细记录。对因主客观条件所限暂未开通售后服务专线的经销商，应在店内推行“电话首问负责制”，即“谁接听，谁跟踪，谁反馈”，确保问题有人记录，有人传达，有人落实。经销商切不可忽视24小时售后服务专线的作用，因为电话畅通客户焦燥的心情一定意义上就有了着落。但如果售后电话无法打通，无人接听，回答模棱两可，态度蛮横无理，将给客户造成什么样的负面影响我们可想而知。在确保售后电话畅通的同时，再格外强调一点，对客户允诺的预约服务时间一定要负责任，当不能在预约时间进行售后时，一定要事先通知客户并重新预约。在这一环节中最忌讳“只答应，不售后”和“不表态，向后拖”两种情形的发生。 三、统筹规划，合理调配。“只负责销售，售后服务由厂家指定的区域售后维修点统一负责”的操作方式在集成吊顶行业尚不多见，目前绝大多数经销商都在扮演着销售者和售后者的双重角色，具体到最终的售后服务一般都是由安装人员完成。但现实的情况却是安装售后人员越多的经销店售后情况越不尽如意，经常出现为找到维修地点三番五次与客户通电话确认的繁琐情形。要解决这一问题很简单，与上面我们第一点中提到的客户档案挂钩即可。售后电话接线以后，根据机器档案信息查询到初装人员，由他们去进行售后服务，这样可以大大避免不熟悉产品品牌情况、不了解安装情况、不知道驱车路线等弊端，最大限度消除客户长期等待和反复被问询情况的不利影响。 四、细中显优，服务取胜。售后服务人员应在预约时间内赶到客户家中，外出作业维修时要保持穿戴整洁，统一着工作服，进入客户家中时应换上鞋套，在维修过程中切勿谈及与工作无关事项，切勿同事间喧哗嘻笑，对维修产生的垃圾打包带走。在此过程中，言语得体应放在极其重要的位置：对客户提出的疑虑和问题要耐心解答；对客户的抱怨和不满要认真听取；对客户的过分要求要礼貌婉拒。要充分理解客户的心情，“将心比心，换位思考”，人在情急之下难免讲出不理智的话来，我们的客户就是上帝，是我们的朋友，对他们我们应尊重和礼让，要用我们的服务来说服他们，用我们的态度来感动他们。一定记住不要同客户争吵，相信通过我们多方面的努力客户会理解我们的。 五、回访考核，双管齐下。售后服务完成之后不迟于24小时内应对客户进行一次回访，应着重了解产品故障原因、修复状况、售后人员上门时间、工作状况、服务满意度及客户的意见建议等情况。通过回访我们对每一次的售后进行分析，找出哪能些问题是因为我们安装所致，哪些素质是我们的售后人员所欠缺，哪些技术亟待我们去创新提高。通过分析比较，我们能对机器的初装返修率有一个统计，根据统计数据，对初装人员适当予以奖惩。以此，提高机器初装效果，提升售后人员的服务质量。借此环节，实现向从源头控制，从过程优化的目标飞跃。 六、把握尺度，晓之以礼。这个“之”即为客户，把握尺度的人则是我们的售后服务人员。售后问题的出现是多方面的：有的是因为日照气候条件所限导致，有的是因为安装失误引发，有的是因为客户不看说明盲目操作造成，极少一部分是由于产品质量引起。但在客户那里，出现了上面任何一种问题导致产品使用效果不理想，他们都会“怪罪”到质量上来。如果解决不当的话，则我们的吊顶产品质量不好的“恶名”就会随着单元楼栋、小区、关系圈、网络等快速蔓延；如果处理好了，服务及时，使用放心等“美誉”也会倍加到我们的产品上。不管说到哪里，实事求是是我们最基本的原则，售后问题的症结究竟在哪里我们要让客户心中有数，在解答说明的过程中，就要求售后服务人员掌握交谈的技巧，点到为止又能引起客户的充分注意是最理想的效果。之所以将这条放到最后，是因为尽管有时候我们需要客户知道问题的出现并非是由于我们，但“客户永远是正确的”是我们所恪守的服务法则。和谐的交流，客户会成为我们的好朋友的。 ROYAL皇家88-“创造美”more+【市场观察】集成吊顶-名副其实在“集成”…
集成吊顶必须体现对人的体贴与关怀，或者是对自然和环境的爱护；或者是满足人们的某种文化或伦理的内涵；或者是代表一种时尚与潮流等等，丰富集成的内容，使得集成这个概念变得更加丰满，集成吊顶才名副其实。 集成吊顶不能只是给“浴霸”换换衣服，取个好名字；也不能简单到：天花板+“浴霸”。从技术方面讲：集成吊顶应该在自动化、智能化方面做足文章，因为这是当今科技产品的需要做到的。 集成吊顶必须体现对人的体贴与关怀，或者是对自然和环境的爱护；或者是满足人们的某种文化或伦理的内涵；或者是代表一种时尚与潮流等等。如果在这些方面做到了一点或两点或者全部，那就是丰富集成的内容，使得集成这个概念变得更加丰满，集成吊顶才名副其实。 目前市场上的集成吊顶厂家如雨后春笋般冒出来，浙江的企业起步早，牌子也多，因为那是“浴霸”的故乡。市场上常见的品牌有友邦集成吊顶、容声集成吊顶，ROYAL皇家88集成吊顶，法狮龙集成吊顶等等，这些品牌均来自浙江嘉兴。 集成吊顶确实是一个好产品，但市场效果没有人们想象的那么好。因为它的价格比其他传统吊顶的价格高出许多，市场普及一直不是十分理想。有人说，这是正常现象，市场需要有一个相当长的时间来接受。如果价格高而销售量起不来，则结局只有一个：那就是降价。降价潮一来，岂不又成了卖“浴霸”了。如果我们不想让产品降价，有两个办法：一是大力培育市场理念，直到它成为一种消费时尚，那时候价格便不是重要的问题了；二是增加产品的含金量，让人们感到它确实是物有所值。显然，对于目前的集成吊顶，这两条都是需要的。特别是第一条，就是理念的问题。消费者对集成吊顶的购买，与购买家具不一样，不是直接购买，往往是听取设计公司或者装修公司建议，有的干脆就交给他们去办理。如果我们的产品要过这一关，问题就变得复杂了。 有两个建议：其一，要有一个激励机制，鼓励设计公司、工程装饰公司使用集成吊顶；其二，是否可以在一些城市和一些有代表性的小区免费安装一些，让人们去参观或者让媒体真实报道这些用户的使用情况。如果能让大家见面都问：“你家使用集成吊顶了吗？”那就是消费理念已经熟透了，这时候消费者主要考虑的便是价格问题了。就像八十年代初的年轻人结婚，首先要问问是否有“三大件”，有许多人硬是借钱去买的，因为“三大件”成了一种时尚！ 衷心地希望：集成吊顶很快能显现它的青春朝气，在市场上展示它的百媚千姿，也让为它付出劳动的人们获得来自市场的“勋章”。 ROYAL皇家88-“创造美”more+【装修知识】集成吊顶如何选 ROYAL皇家88集成吊顶为您支高招…
集成吊顶是一项专业的工程。虽然工程不大，但是却对热水器、浴霸、瓷砖、橱柜、烟机、水改等项目直接产生影响。因为吊顶安装时间不对，施工技术不到位，产品质量的问题等因素，往往对其他工程项目造成一定的阻碍，或多或少地延迟装修的进度，这个过程，无疑会给直接的买家造成莫大的经济损失。所以，在这里ROYAL皇家88集成吊顶提醒各位买家，千万不要为了嫌麻烦，将所有工程一并承包给没有专业吊顶技术的施工队。 经常在小区的装修队里发生这样的情况：施工人员面对厨卫吊顶的选材时，会直接告诉业主，塑钢板比铝扣板好。理由是：塑钢板没有缝隙，硬度高，比铝扣板耐用，花色多，环保性好，最重要的是价格实惠。由于新手买家没有装修吊顶的经验，所以很容易上当，不仅浪费了时间，还多花了银子！关于塑钢板和铝扣板的选择，ROYAL皇家88集成吊顶在这里给大家提供一些可参考的经验： 1、一般情况下，由于安装人员技术不过关以及销售人员业务能力不足而导致买家直接经济损失的比例相当高。正常说来，安装吊顶受到房子的户型和其他装修项目的影响，专业性极强，存在很多沟通协作以及潜在客观风险环节，稍有不慎，就要付出巨大的精力、资金和时间。这些情况，几乎每个装修人都体验过的，这里就不过多详情了，ROYAL皇家88集成吊顶这里第一项就是建议买家选择吊顶时，一定要多关注正规厂家，正规品牌，和正规经销的商家合作。 2、用最少的钱办最多的事情，买到最优质的品质服务，这些是每个家庭装修时都希望的结果。但是，天下掉馅饼的好事可不多，千万不要抱有100%中奖的心理。其实，在装修行业里面，铝扣板吊顶并不是高利润的产品。但是，行业既然已经存在几十年了，价格已经公开化、透明化，塑钢板实际价值也就是几十元的事情，铝扣板也就是100多元的事情，稍微好一点的集成吊顶，200多元到头了！至于，为什么每家业主花的钱不一样，ROYAL皇家88集成吊顶认为是数量、产品款式、服务内容、产品品牌等等其他附加值不一样。所以，面对价格方面的诱惑，消费者不要轻易被折服。因为，厨卫吊顶是小工程，每家每户几乎平米都不大，在平米上做砍价文章，意义不大，最终表现在工程款上是差不多的。所以，在这里特别提醒各位买家，选择厨卫吊顶材料的时候，需要多关注一下材质、边角、安装、售后等等相关产品服务项目，采购心态一定要冷静。 3、 关于吊顶的售后服务，这一点很重要，千万不能忽视。也许一般人都认为，吊顶安装完，不碰它，不摸它，肯定不会有什么问题的，那样应该不会存在什么售后问题。事实上，吊顶安装完几个月内，基本都能坚持得很好。所以，很多小区的装修队，一般都是在小区里面临时搭台几个月，看起来可以随时上门服务。但是，戏台一撤，肯定是人去楼空。万一照明不亮，或者吊顶变型、褪色，这些售后服务又可以找谁去兑现呢？所以，质保上门服务时间一定要明确，同时商家所提供的材料，消费者不要客气，一定仔细检查。货到以后质量要是真有问题，不用碍于人情，直接说不要了，让他们带回去，保证没人能敢把你怎么样，而且以后的工程项目他们还会一丝不苟地进行。 最后，关于如何找到品行良好的商家，大家可以参考上面的总结、推荐的几个方法，进行初步筛选。按照普遍的经验，一般从业时间长的服务商，一定会固定使用一个不变的电话，至少已经是很多年了，所以直接在百度上搜索一下他们的电话手机号码，可以搜索出相关的联系人的广告及服务信息，然后看看这些信息的发布时间，同时还要看看，搜索出来的信息数量。数量一般情况下，越多越好，信息内容越详细越好，发布时间越久越好。因为通过，信息的内容，可以看出，商家的诚意，同时通过时间也可以看出商家的从业真实经历。用类似的方法，还可以输入，商家的公司名称，QQ号码，或者相关的行业关键词（比如：集成吊顶、集成吊顶十大品牌等等来搜索看看），看多方面分析对比一下！一般会很有用！ ROYAL皇家88-“创造美”more+NEW
【ROYAL皇家88全国巡回区域培训】教学相长，第九站河南荥阳区域培训获得圆满成功！……
在这个充满机遇与挑战的时代，不断学习和提升自我成为了每个人和每个行业的追求。ROYAL皇家88全国巡回区域培训第九站在河南荥阳站拉开帷幕，本次培训聚焦抖音和定制柜设计两大热门领域，为此次到来的参与者们带来了一场干货满满的知识盛宴。一、抖音：开启营销新视界抖音作为当下最火爆的短视频平台之一，已经成为了企业和个人展示自我、推广品牌的重要渠道。在本次培训中，专业的讲师为大家深入剖析了抖音的运营机制和营销策略。从账号定位到内容创作，从视频拍摄技巧到后期剪辑，讲师们倾囊相授，让学员们对抖音平台有了更全面、更深入的认识。通过实际案例的分析，学员们了解到如何利用抖音的巨大流量，打造出更具有吸引力和影响力的短视频内容，从而实现品牌推广和产品销售的目标。此外，讲师还分享了抖音直播的技巧和注意事项，为学员们开拓了新的营销思路。在互动环节中，学员们积极提问，与讲师共同探讨抖音运营中遇到的问题和解决方案，现场气氛热烈。二、定制柜设计：创意与实用的完美结合定制柜设计是近年来家居行业的热门领域，它不仅能够满足消费者个性化的需求，还能充分利用空间，提高家居的美观度和实用性。在定制柜设计培训环节，资深设计师为学员们带来了最新的设计理念和潮流趋势。从色彩搭配到材质选择，从空间规划到功能设计，设计师通过丰富的案例和实际操作演示，让学员们领略到了定制柜设计的魅力。学员们在学习过程中，积极参与讨论，分享自己的设计思路和经验。设计师也针对学员们的问题进行了耐心的解答和指导，帮助他们提升设计水平。通过酷家乐实际操作环节，学员们亲身体验了定制柜设计的过程，将理论知识与实践相结合，更好地掌握了设计技巧。三、培训收获与展望本次区域培训河南荥阳站的抖音和定制柜设计培训，为学员们提供了一个学习交流的平台，让他们在短时间内收获了丰富的知识和技能。展望未来，我们相信，随着抖音等新媒体平台的不断发展和定制设计行业的日益成熟，将会有越来越多的人关注和参与到这两个领域中来。我们也期待着更多的精彩培训和活动，为行业的发展注入新的活力，一起在学习和成长的道路上不断前行！more +10月
山西晋中区域培训圆满结束！线上线下同步，开启门店助力新模式……
在当今竞争激烈的建材市场中，当产品同质、门店冷清、销售阻力大等等问题的出现——我们只有转变旧思维、打开新思路，去迎接挑战，这样才能迈上进步的阶梯。2024 年10 月15 日-17日，在山西晋中这片充满活力的土地上，一场别开生面的培训活动正如火如荼地展开。抖音培训与定制柜培训总部商学院和设计师们的到来，为华中地区的经销商们带来了知识的盛宴和发展的机遇。破局之道：线上线下齐助力关键词：引流、留资、获客 在抖音培训方面，抖音基础课程为学员们系统地介绍了抖音平台的特点、功能和运营规则。从账号的创建与定位，到视频的拍摄与发布，每一个环节都讲解得细致入微。来客基础课程则着重于如何吸引抖音上的潜在客户，通过有效的营销策略和互动手段，提高账号的关注度和影响力。剪映基础课程让学员们掌握了一款强大的视频编辑工具，能够轻松制作出精彩的短视频内容。剪辑演练环节更是让学员们亲自动手，将所学知识运用到实际操作中，提升了他们的视频制作能力。 而在答疑解惑环节，无论是关于抖音算法的疑惑，还是营销推广的策略问题，都能在这里得到满意的答案。这种互动式的学习方式，不仅加深了学员们对知识的理解，还激发了他们的学习热情。关键词：基石、工具、营销 在定制柜设计培训方面，现场跑工地量尺环节让学员们亲身体验了实际工作中的重要步骤。 通过实地测量，学员们更加准确地了解了空间尺寸和客户需求，为后续的设计工作奠定了坚实的基础。 酷家乐基础设计课程则传授了专业的设计理念和酷家乐实操，从色彩搭配到空间布局，从功能需求到审美要求，全方位地提升学员们的设计水平。 报价现场教学更是让学员们学会了如何合理地制定价格，既保证利润又具有市场竞争力。 这场培训活动不仅是知识的传递，更是一次行业交流与合作的契机。经销商们在这里相互学习、相互借鉴，共同探讨行业的发展趋势和未来方向。总部商学院和设计师的专业指导和经验分享，为他们打开了新的视野，激发了他们的创新思维。more +10月
【10月极“线”新品推荐】ROYAL皇家88T2线性暖空调，将线性艺术播撒在你的心间……
【10月极“线”新品推荐】ROYAL皇家88T2线性暖空调，将线性艺术播撒在你的心间在每一个充满变化的季节里，唯有“她”，能给予你不变的极致沐浴体验！下班回家总想洗一个热水澡美美的躺在沙发上放松，但浴室的寒意让你望而却步，身上的汗水浸湿了衣服，也让你温柔的心结起了一层薄冰......“我该怎么做？”两档取暖模式 三档取暖风速生活需要片刻的温暖！家人的温暖，ROYAL皇家88T2线性暖空调的温暖。你的手搭在了那块黑色的面板上，触碰到了什么，一道暖风如暴风般席卷着你身体，顷刻间充满整个浴室。你看了看周围，好不容易找到了风暖的来源，却看不清实体......“这是什么？”极窄线性设计 隐匿吊顶之上那条黑色的长线，在你戴上眼镜后逐渐变得清晰，这是多么富有艺术气息的线性设计，我当了这么多年测量设计师一眼就看出来这出风口的宽度仅仅只有18mm！宛如一线天般，隐匿于吊顶之上！“这我可太爱了”四色柔和灯光 沉浸沐浴体验你尝试了面板上的其他功能，切换功能时，ROYAL皇家88T2线性暖空调的灯光还会变化颜色，取暖时是温暖的橘红色，吹风时是凉爽的天蓝色，换气时是健康的青绿色，沐浴时是淡雅的晶紫色。你不知道“她”还能带给你多少惊喜......“当务之急先让我洗个澡先”35cm宽幕出风 三档风速可调享受完极致沐浴体验的你感觉有些热，试了试吹风功能，你张开了双臂，感受着ROYAL皇家88T2线性暖空调那宛如瀑布般的自然风包裹着你的身体。在你享受的同时，身上的水不经意间干了，你换上了睡衣，准备离开......“不争气的肚子开始疼起来了”强劲飓风换气 消除水汽异味先开个换气吧，不然家人洗澡又要等待了。你打开了换气功能后，看了一眼ROYAL皇家88T2线性暖空调的灯变成了青绿色，安心的坐下准备解手，猛然发现镜子上和地上的水汽都已经消除的差不多了！五分钟后你起身闻了一下，一点异味都没留下！“洗个手准备休息吧”防水触摸开关 全掌照明模式家里顽皮的孩子在门外把灯关上了，你在昏暗的浴室内摸索着，手掌按在了ROYAL皇家88T2线性暖空调的面板上，一瞬间就将室内照的光亮，你还有多少惊喜还没让我知道？你擦干手，打开大门，宛如重获新生。高效无刷电机 低噪音强动力晚上你和家人聊起ROYAL皇家88T2线性暖空调，了解到其拥有高效直流无刷电机的同时还能保持低噪音的进行工作，并且相比于传统电机，ROYAL皇家88T2线性暖空调的电机速率提升了80%！你忽然想起洗完澡还没有关灯，家人告诉你照明两小时会自动关闭。“你感叹一声太给力了”ENDPS： 蜂窝大板、集成吊顶均可安装，机身纤薄节省空间，小空间低楼层都能适配，如果家人们家中也想装上贴心的ROYAL皇家88T2线性暖空调，快来ROYAL皇家88专卖店看看吧~more +10月
9A木健康墙板演绎下的原木极简风，150㎡广州碧桂园，将艺术融入居家的浪漫。……
将艺术刻进生活里，让家居拥有无比浪漫的格调，将是一种怎样的居住体验？在广州碧桂园，有这样一套令人心驰神往的家居空间。走进这里，仿佛踏入了一个宁静自然的世界。项目地址：广州 碧桂园设计户型：四室两厅两卫户型面积：150㎡设计风格：简约原木风产品系列：墙面材料：客餐厅：暮色梧桐 纳米白 冰岛之旅 土耳其之约 鱼肚白主卧：暮色梧桐 纳米白次卧：暮色梧桐 纳米白 打印画书房：香薰百合 土耳其之约顶面材料：云溪白（9A木） 风清月白（博格铝蜂窝大板）柜体材料：柜体：暮色梧铜柜门：爱丽丝白卫生间电器：主卫：无界线性暖空调客卫：Torbo s速暖空调-酷灰厨房电器：沐风凉风扇 酷灰在这个家居空间中，ROYAL皇家88顶墙门柜风格美学研究院的设计师通过巧妙的设计，将简约原木风发挥到极致。无论是客厅、餐厅、书房还是卧室，都呈现出一种休闲舒适、温暖自愈的视觉效果，让主人在繁华的都市中也能享受到宁静自然的生活。整屋以白色、暖灰色和原木色为主，温馨的色彩和谐交融，点缀些许金色元素，部分空间以白色作为中间色搭配调和，带有一丝复古韵味，整体空间呈现出休闲舒适、温暖自愈的视觉效果。白色是一种温柔的色调，有着沉稳与优雅，如脂似玉，给人一种刻骨铭心的温润感。棕色系属于大地色系中的一种，时尚经典，能给人自然踏实的感觉。在白棕的交融间，温柔与时尚肆意流淌，刻画入骨髓，成为每一个家人的独有印记。先来到客厅，简约风的呈现让人眼前一亮。整个客厅采用ROYAL皇家88顶墙门柜产品，搭配 9A 木健康墙板，尽显简约之美。背景墙的原木色调与周围的白色、暖灰色和谐交融，给人朴实无华又自然舒适的感觉。沙发背景墙同样以 9A 木健康墙板装饰，与整体风格相得益彰。客厅中摆放着简约舒适的沙发，金色元素的点缀增添了一丝复古韵味，营造出休闲舒适的氛围。餐厅与客厅相连，延续了简约原木风的布局。温暖的原木色餐桌搭配白色餐椅，在温馨的色彩交融中，让人感受到家的温暖。餐厅的墙面采用了 同色9A 木健康墙板和定制柜搭配，与整体空间完美融合。书房是主人宁静思考的地方。这里运用了开放与封闭陈列的双重方式，打造出一个安静舒适的学习和休闲空间。2个深棕皮质沙发躺椅、一个茶色圆形茶几，散发着自然的气息，让人能够静下心来沉浸在自我的世界里。走进卧室，更是仿佛进入了一个温暖自愈的港湾。床头背景墙一轮圆月高挂，营造出夜晚的宁静氛围，9A 木健康墙板带来自然舒适的触感，白色、暖灰色和原木色的搭配让整个空间充满温馨，只让人沉浸宁静的睡眠时光。次卧是一个充满多功能实用性与温馨氛围的空间。榻榻米床与书桌的巧妙结合，既节省了空间，又为房间增添了独特的韵味。卫生间同样展现出简约时尚的魅力。博格铝蜂窝大板的运用，为空间增添了大气与质感；线性取暖器巧妙地融入其中，不仅在功能上为浴室提供了温暖舒适的环境，其简约的设计与博格铝蜂窝大板相互映衬，营造出时尚而又实用的氛围。more +09月
同贺国庆75周年！家国一统谱新篇！ROYAL皇家88顶墙门柜同色定制，出彩效果锦上添花！……
在这个金风送爽的季节，我们迎来了伟大祖国75周年华诞。ROYAL皇家88公司怀着崇敬与喜悦之情，向我们伟大的祖国送上最诚挚的祝福：愿祖国繁荣昌盛，家国一统谱新篇！ROYAL皇家88始终秉持着对品质的执着追求和对创新的不懈努力。在这个特别的时刻，我们也想把最美好的祝福送给一直以来信任和支持我们的客户。感谢你们的一路相伴，愿你们的生活如诗如画，幸福美满。ROYAL皇家88顶墙门柜同色定制，自推行以来，以其独特的设计和卓越的产品品质，成为家装领域的璀璨明星。我们的产品融合了现代时尚与经典元素，为每个家庭打造个性化的家居空间。无论是简约风格还是奢华风格，ROYAL皇家88都能满足装修家庭的需求。目前，ROYAL皇家88首届同色定制节29800顶墙门柜装满家全国各大门店活动正在火爆开展中！除顶墙门柜同色定制套餐外，更有ROYAL皇家889A木健康墙板明星产品、特惠卫生间套餐等参与活动，这是一场史无前例的家装盛宴，更是一场锦上添花的装修行动。更有ROYAL皇家88专业的团队将为客户提供贴心的服务，从设计到安装，只需要享受ROYAL皇家88一站式装修带来的省心体验，每一个环节都确保精益求精的品质。下面是一套来自广州碧桂园用户的同色定制装修案例。同色定制提升了整个空间的质感，浑然一体、色彩和谐统一，让装修效果更上一层楼。它不仅提升了家居的美观度，更彰显了主人公的品位与个性。在这个国庆佳节，与国同庆，家国一统谱新篇！选择ROYAL皇家88顶墙门柜同色定制，为您的家增添一份别样的光彩。让我们共同庆祝祖国的生日，为美好生活而努力奋斗！more +09月
ROYAL皇家88首届顶墙门柜同色定制节|29800再掀顶墙门柜品质家居浪潮……
在生活的舞台上，美是一种永恒的追求。同色，蕴含着一种独特的美感与美学概念。当色彩和谐统一，一种宁静而大气的氛围油然而生。在中秋国庆佳节将近之际，ROYAL皇家88精心推出了首届顶墙门柜同色定制节，共筑省心居家装修。ROYAL皇家88首届顶墙门柜同色定制节以“29800顶墙门柜装满家”为主题，精准聚焦ROYAL皇家88“9A木健康墙板”，开启顶墙门柜同色定制时代，以优惠和品质打造理想家，提供更高级、更全面、更健康的解决方案。同时“品宣发布+销售赋能+流量赋能”三合一的全域营销策略整合，也开启了ROYAL皇家88顶墙门柜同色定制新的篇章！29800优惠到家 省心健康特惠29800顶墙门柜整家套餐，涵盖顶墙门柜四个产品，包揽全屋装修，一站式解决了装修繁琐、风格迥异、工期拖沓等一系列装修问题。且赠送总部免费设计，所见即所得，真正将“全屋用ROYAL皇家88 省心又健康”的理念传递给消费者。环保再升级 ROYAL皇家889A木开启同色定制新时代ROYAL皇家88全新升级第六代 9A木健康墙板，优于新国标ENF级标准，稳定状态72h，甲醛未检出;重金属含量优于国标300倍以上。特别适合用于家中有老人小孩、对环保要求极高的家庭。ROYAL皇家88顶墙门柜同色定制承载了品牌近30年来在产品研发及绿色环保可持续的匠心之路。ROYAL皇家889A木健康墙板系列在家居行业更是展示了产品魅力和消费者信赖度。在满足消费者向更舒适、更环保、更优质转型升级的家装需求基础上，对产品工艺配方进行改良，平衡控制比例和温度，改善板材属性。区别于传统家装定制，ROYAL皇家88满足了人们对家装设计效果的所有畅想，推出囊括近百种装饰元素的上千种设计搭配方案，真正实现产品实用价值与审美价值的完美统一。限量放送 总监签售各个门店稀有高质量总监签售名额，先到先得。签订成功的业主，可与公司签订《总监签售政策卡》，尊享代言官专属最高级别服务保障！尊享总部免费设计方案服务特权！尊享小米65寸电视机一台！全屋用ROYAL皇家88，省心又健康本次双节活动旨在解决消费者一站式装修痛点，涵盖客厅、厨卫、阳台空间和整家定制，范围广、力度大，轻松解决装修时间紧缺、搭配困难等烦恼，让消费者“全屋整装拎包入住”的愿望触手可及。此外，活动还有超多惊喜福利，实力造节，颠覆你的整装购物体验。海纳百川，创造辉煌!每一次的创新与升级都是向着更高标准迈进的坚实步伐。从墙板到顶墙门柜一体化，ROYAL皇家88将以新定位为契机，凭借强大的实力与研发能力，致力于为全球家庭打造更加健康、环保、美观居住空间，向着ROYAL皇家88成为行业领军品牌和更加辉煌的明天前行！more +09月
共启定制华章、铸就家居辉煌|ROYAL皇家88(首届)顶墙门柜同色定制节全国联动启动会取得圆满成功！……
9月4日-5日，“众志成城，共创辉煌” 在这个充满希望与挑战的时代，ROYAL皇家88顶墙门柜以豪迈之姿开启了一场震撼人心的全国联动启动会。ROYAL皇家88 (首届) 顶墙门柜同色定制节如同一颗璀璨的明星，强势照亮家居领域。首日，作为本次联动的一部分，ROYAL皇家88 2024 秋季全媒体同城获客集训营盛大开启。集训营开场，氛围热烈非凡。那股蓬勃的活力仿佛能冲破一切阻碍，让每一位参与者都瞬间沉浸其中。从一开始的 “一元五毛” 活动，大家积极参与，欢声笑语中迅速拉近了彼此的距离。原本陌生的面孔，在这轻松愉快的互动中变得熟悉而亲切，为接下来的学习与交流奠定了良好的基础。随后，ROYAL皇家88顶墙门柜总经理陈华登台致辞，话语中充满了对此次集训营的期待与信心。领导的致辞犹如一盏明灯，照亮了大家前行的道路，让每个人都感受到了ROYAL皇家88对于每个门店业绩爆发的坚定决心。优质的产品是品牌生存的根本！总经理陈华现场发布了ROYAL皇家88第六代 9A 木健康墙板，这款全新定义的墙板产品采用3U配方—大理岩、树脂、黄榉木，使得产品呈现9大更优特性，其卓越的品质和环保性能，必将在消费市场上掀起一股新的热潮。“全域影响、同城获客”理论基建课程，为大家打开了一扇全新的营销大门。专业的讲解深入浅出，让每一位学员都深刻理解了全域营销的重要性以及同城获客的策略与方法。商域获客应用基础课程更是干货满满，从实际操作的角度出发，为学员们提供了切实可行的营销工具和技巧。课程复盘环节，大家积极分享自己的学习心得与体会。在交流与碰撞中，知识得到了进一步的升华。而直播筹备与演练，则将理论与实践完美结合。学员们在实践中不断摸索，提升自己的直播技能，为未来的营销工作做好充分准备。第一天的集训营内容丰富，精彩纷呈。每一个环节都充满了挑战与机遇，让每一位参与者都收获满满。相信在接下来的日子里，ROYAL皇家88 2024 秋季全媒体同城获客集训营将继续为大家带来更多的惊喜与收获，引领家居行业走向更加辉煌的未来。9 月，注定是不平凡的一个月。29800顶墙门柜装满家全国门店终端活动也即将拉开帷幕。本次全国经销商齐聚一堂，既是为了集中造势，也为团队注入了源源不断的活力与创新思维。现场气氛热烈，建材研究院院长张少卿隆重登场，为大家带来了一场别开生面的营销新模式培训。张少卿院长以其深厚的专业知识和丰富的实践经验，深入浅出地剖析了当前家居建材市场的形势与挑战，详细阐述了创新营销模式的重要性和必要性。他通过生动的案例分析、精准的数据解读，让每一位学员都深刻认识到在竞争激烈的市场环境中，唯有不断创新营销模式，才能脱颖而出，赢得市场份额。随后，由本次活动执行老师张向宇进行了活动政策的宣贯以及活动启动仪式的举行。而激动人心的誓师环节，更是将全场的战斗气氛推向了高潮。各团队成员目光如炬，坚定地立下军令状。他们犹如一支支勇猛的战队，准备在市场的战场上冲锋陷阵，为了荣誉而战，为了目标而拼搏。人心齐，泰山移！在ROYAL皇家88这个大家庭里，每个人都肩负着使命，怀揣着梦想。我们齐心协力，携手共进，只为实现同一个目标——让ROYAL皇家88顶墙门柜在此次全国联动中绽放出最耀眼的光芒。29800 顶墙门柜装满家，这不仅仅是一个口号，更是ROYAL皇家88对品质家居的郑重承诺。每一块板材，每一道工艺，都凝聚着ROYAL皇家88人的匠心与执着，只为给消费者打造一个梦想中的温馨家园。ROYAL皇家88顶墙门柜一直以来都以品质为本，以创新为魂。在这个竞争激烈的家居市场中，始终坚守初心，不断探索前行。相信在全体ROYAL皇家88人的共同努力下，此次全国联动必将取得圆满成功。它将为消费者带来前所未有的家居体验，也将为行业树立新的标杆。让我们共同期待ROYAL皇家88顶墙在这个定制节中创造更多的奇迹，为我们的家带来更多的惊喜与温暖。加入这场顶墙门柜的定制之旅吧，与ROYAL皇家88一起，共筑美好生活的新蓝图！more +08月
终端形象焕新升级 | ROYAL皇家88新店帮扶火热进行中……
ROYAL皇家88，专注免漆顶墙门柜风格美学研究，始终保持对家装事业的热情和高度的坚守，用心研发，为消费者打造舒适的人居环境。从深耕到蝶变，ROYAL皇家88以全新的美学方式提供的服务、艺术和匠心佳作。从品牌塑造、产品研发、渠道拓展到服务优化等各个维度全面升级，持续加码多元化发展规划，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出，引领行业向更高质量、更可持续的发展阶段迈进。8月，浙江东阳、云南祥云、齐齐哈尔富区——ROYAL皇家88全新SI终端形象店华丽启幕。专卖店以“空间有界，生活无限”的品牌理念打造的全新升级形象，让顾客在“一步一景”中感受品质与艺术的和谐共生，享受高品质的生活美学体验。在展现品牌实力和产品魅力的同时，ROYAL皇家88帮扶团队高效赋能，强力帮扶新商加速成长，单门店18天帮扶预估销售额30万，轻松实现门店“开业即回本”的盈利态势。走进ROYAL皇家88东阳旗舰店可以发现，全新升级后的门店对产品体系进行重新规划和布局，从空间的角度形成完整的产品矩阵，并融入定制化时尚元素，美好生活尽在眼前，让年轻人对品质生活的理解，有了全新的“落脚点”。“ROYAL皇家88墙板168，3面背景不另加”此次新店开业大酬宾帮扶活动主要围绕品牌体系、产品体系、销售技巧、设计技能、服务标准等内容，结合市场环境与消费者偏好，深入提炼产品的核心竞争力，全方位赋能终端快速成长。以理论、实操、考试相结合的形式，形成扎实的业务能力和完善的服务理念，邀约目标客户，集中精准爆破，从而实现高效成交。ROYAL皇家88全新升级形象门店的启幕，是美学的古今传承，更是ROYAL皇家88空间美学的灵动诠释。对于终端门店SI系统的全新升级，是ROYAL皇家88公司在面对全新阶段的市场竞争的战略升级之举，将进一步赋能终端门店，抢滩整装定制市场蓝海。未来。ROYAL皇家88还将以至臻服务与匠心设计，书写更加迷人的闪亮旅程。more +08月
149㎡意式简约，上海绿城，轻复古浪漫下的新潮居所，年轻一族爱不释手！……
在快节奏的现代生活中，家成为了我们心灵的慰藉与归所。意式简约家装风格，凭借其独特的魅力，为我们打造出一个充满高端气质、舒适体验和美好享受的理想家园。今天，让我们一同深入探索这个由顶墙门柜产品构建的意式简约空间。项目地址｜上海·绿城兰园设计户型｜4室2厅2卫户型面积｜150㎡设计风格｜意式简约产品系列｜海格板-半透黑胡桃、月影灰、香薰百合 生态定制柜-落英灰、半透黑胡桃 电器-TURBO S速暖空调、无界线性暖空调简约而不失优雅的设计风格，运用简单、干净、精致的线条和材料，简化设计元素和减少装饰来创造出一种简洁而舒适的居住环境。采用的是米色、灰色、黑色等中性色调，这些颜色可以让空间更加明亮、宽敞、清爽。同时，加入一些明亮的色彩来增加空间的活力和趣味性。1、玄关过道：巧妙而浪漫的入户仪式感意式简约家装，以门墙柜同色配套的高端手法，将浪漫融入每一个细节。踏入家门，首先映入眼帘的是玄关过道。这里采用了同色配套的墙柜设计，营造出一种深邃而神秘的氛围。精致的收纳柜与墙面融为一体，既满足了实用需求，又不破坏整体的美感。Pet仿岩纹材质以圆弧造型做内凹，搭配一个小熊，曲直的交融间，又充满恰到好处的活泼氛围。2、客餐厅：通透而整齐划一的归属感客餐厅打通的设计无疑是整个空间的亮点和中心。这种开放式的布局让视野更加开阔，空间更加通透。自然光能够毫无阻碍地洒入，让整个区域明亮而温暖。在功能上，使用顶墙门柜统一呈现的客餐厅更便于家庭成员之间的交流互动。无论是在客厅看电视，还是在餐厅用餐，都能随时保持沟通，增进亲情。从装饰角度看，统一的顶墙门柜设计让两个区域过渡自然，形成一个整体。例如，客厅的墙面可以自然延伸至餐厅定制柜，营造出一种连贯的美感。在这个意式简约空间中，轻复古元素的巧妙融入，为其增添了一份独特的韵味。A、客厅沙发背景：低调的奢华感客厅的沙发背景墙是意式简约风格的精彩呈现。简约的墙板线条勾勒出优雅的居室轮廓，不同形态的相互碰撞焕发生机。或许是一组皮质沙发，或许是简单的几何挂灯装饰，都为这个空间增添了一份独特的韵味。让人在此尽情放松身心。B、电视机背景圆角设计化冰冷的空间以柔软，化生硬的生活以温润，定制柜组合的形式，没有过多的繁杂装饰，却将收纳融入其中。流畅的线条和简洁的造型，让您在观看电视时能够全身心地投入，不受干扰。然而，意式简约并不仅仅是对过去的怀念，更是与现代场景的完美融合。简洁的几何造型、流畅的线条，以及高科技材料的运用，让顶墙门柜产品既具有时尚感又充满实用性。3、餐厅：视觉与美味的极致感受餐边柜与墙面同色，收纳功能强大且美观。餐桌上摆放着精致的绿植，营造出浪漫的用餐氛围。无主灯的巧妙布置，让食物看起来更加美味诱人，为家人相聚增添了温馨的气息。4、卧室：安寝与游玩的个人天地主卧是舒适与浪漫的港湾。床头背景墙的设计简约而不失温馨，与顶墙门柜的同色搭配，营造出宁静的睡眠氛围。衣柜的设计充分考虑了衣物的收纳需求，同时增加玻璃门设计，让内部隐约呈现，满足女主人公对衣物包包的展示需求。次卧可以根据不同的需求进行灵活设计。一处做落地窗设计，门墙柜延伸所到之处，皆是舒适的休憩之地；另一处僻静优雅，无论是作为老人房还是客房，都保持了意式简约的气质。5、书房：极致收纳的知识海洋小小的空间却蕴含大大的能量。书房是知识的殿堂，这里的顶墙门柜设计注重营造安静的氛围。书架与墙面融为一体，书籍整齐摆放，让人沉浸在知识的海洋中。6、厨房：简洁高效的使用体验厨房的设计注重功能性与美观性的结合。顶部博格大板时尚靓丽，橱柜嵌入冰箱，合理优化每一寸空间。7、卫生间：防潮无忧的省心感空间越是有限，线性取暖越能焕发它的魅力。干湿分离的设计、防潮耐用的博格大板做吊顶，再结合定制柜的巧妙融入，即使是潮湿环境也不必担心，为主人省去诸多维护烦恼。意式简约家装空间，以其高端的手法、舒适的体验和美好的享受，涵盖了玄关过道、客厅、餐厅、厨房、卧室、书房和卫生间等各个空间。让原本冰冷的居所焕发出无限魅力，成为年轻一族梦寐以求的宅家乐园。愿您也能拥有这样一个理想的家，享受每一刻的幸福时光。如果你也想要拥有这样一套住宅的话，记得留言哦！more +07月
帮扶高温大作战|热度不减，18天破180W！炎炎夏日，ROYAL皇家88整装更显清凉！……
在全国各地气温持续攀升的严峻形势下，实体店究竟该如何破局？7 月，ROYAL皇家88帮扶团队全力赋能浙江龙游专卖店、江西瑞昌专卖店以及四川成都专卖店。凭借帮扶优惠政策和专业服务，成功吸引消费者的目光。不仅将ROYAL皇家88的品牌形象与产品优势精准传达给消费者，还从品牌力、产品力、推广力、营销力等多个维度为经销商门店持续助力，扎根夏日经济。7 月 10 日，ROYAL皇家88龙游专卖店率先启动“宠客”模式，实施全方位赋能策略，推出全屋整装“一对一上门服务”。在酷热难耐的夏日，为消费者带来了沁人心脾的整装体验。持续的高温天气，极大地削弱了人们的出行意愿。然而，ROYAL皇家88帮扶团队不惧炎热，每日坚持走访客户，借助厂购优惠政策，积极转化潜在客户。凭借细致入微的服务和高效的沟通，成功招揽了一批又一批新客户。面对客户的设计需求，设计师与业务员紧密协作，迅速将设计方案交付业主手中，从而促成交易。此外，ROYAL皇家88帮扶团队还积极构建抖音矩阵，突破时间、空间和地点的限制。通过线上推广与销售，为门店引入更多流量和订单，实现更广阔的市场覆盖，增加潜在客户，持续激发夏日消费市场的活力。ROYAL皇家88帮扶团队依据瑞昌市场特性和门店实际情况，推出契合的夏日优惠活动，从活动策划到落地执行，全程与门店通力合作，通过商场联盟活动，为门店搭建了展示和销售的优良平台，有效扩大了品牌影响力和市场知名度，助力经销商进一步实现销售转化。在ROYAL皇家88帮扶团队与门店的齐心协力下，门店朝着多元化创新方向发展。依托 14 项帮扶活动内容，通过开展管理培训、深化产品知识运用等一系列支持与服务，为门店提供市场机遇、提升品牌知名度；通过组建主动营销团队和实施多维度赋能策略，为经销商打造出独特的竞争优势，也为经销商提供了成长契机。当“ROYAL皇家88免漆顶墙门柜”成为越来越多家庭的首选，我们承诺，ROYAL皇家88品牌将始终怀着对家装事业的热忱和高度的坚守，不断钻研创新、不懈努力，为每一个用户家庭呈上更健康、更环保、更省心的一站式家装解决方案！more +
ROYAL皇家88集成吊顶十大品牌,嘉兴集成墙面招商集成墙面加盟中.ROYAL皇家88环保集成墙面价格优势明显,用科技与生活演绎全新的产品理念,创造集成墙面十大品牌 
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